借助互联网技术发展的浪潮，相关衍生产业也得到了迅猛发展，同时也反过来促进了传统互联网环境的改变，这对以互联网为业务重点的品牌及商家提出了新的营销命题。

手机套餐作为通信行业重要的业务之一，近几年也融入互联网元素进行了一些创新，比如与互联网企业合作推出的互联网套餐，以更加精准的定位收获了大批新用户。互联网套餐的成功也给运营商在手机套餐运营的过程中开创了新的模式：结合特性十足的IP，推出用户定位更加精准的套餐。

事实上IP跨界的案例在当下屡见不鲜，而大部分案例获得成功的关键就是通过IP营销有效地拉进了品牌与用户之间的距离。近日，广西电信推出了极具地方色彩的“爱广西卡”套餐，和“广西”这个本就具有很高热度的IP相结合，打破了用户情怀和传统营销模式之间的壁垒。

图片来源于广西电信网上营业厅

当然，营销的本质是产品，对手机套餐来说，套餐内容是决定其市场表现的重要指标。“爱广西卡”套餐中包含了10GB国内流量和200分钟国内通话时长两项基础服务，这也很符合近些年通信用户使用习惯的转变，从语音通话需求转向上网流量需求。

作为一个结合广西当地特色的套餐，“爱广西卡”套餐中拥“有爱广西系列APP（爱广西与 14个地市爱城市APP）”、“区内政务类APP定向免流”这样的服务，而这些免流应用对身处广西境内的电信用户来说或多或少都会接触，因此“爱广西卡”套餐能够有效地减少流量支出。

以用户为导向，满足多元化的使用需求，广西电信推出的“爱广西卡”将自身的产品优势发挥到了极致，给用户带来更加优质且极具地方特色的服务，展现了电信作为一个成熟企业应有的表现，同时进一步巩固了电信自身的品牌形象。

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